El discurso de elevador es una herramienta de presentación de una idea de negocio en el cual se da una explicación breve acerca de los aspectos fundamentales de un negocio o proyecto. Es llamado así porque simula un escenario en el que el tiempo es reducido y en donde no se tienen a la mano herramientas que comúnmente se utilizarían para explicar a mas detalle una idea de negocio. Tal y como si te encontrarás en un elevador con un cliente, inversionista o prospecto y te pregunta acerca de tu producto o servicio.
Según los expertos, un buen discurso de elevador debe contener los siguientes puntos para lograr su máxima efectividad:
- ¿Cuál es tu producto y/o servicio?. Muy lógico, debe de ser lo más conciso y claro posible: crianza de avestruces, compra-venta de automóviles, salto en bungee desde un edificio famoso en tu ciudad, etc.
- ¿Cuál es tu mercado meta?, ¿a quién le vas a vender? ¿qué necesidad satisface?, ¿en qué industria participas? ¿que tan grande es esa industria?
- ¿Cuál es tu modelo de generar ingresos?. Ésto es, si vas a colocar tu producto en puntos de venta en supermercados, en tiendas minoristas, a través de representantes o vendedores, mediante una red de mercadeo, etc.
- ¿Quién está a cargo de la empresa?. Ésta pregunta es fundamental, ya que de los directivos o de las personas que administran la empresa y su experiencia en el ramo o industria, depende en gran medida el éxito de la compañía.
- ¿Quién es tu competencia?, La competencia directa debe ser mencionada, ya que son ellos a los que afecta directamente su participación en el mercado. En el caso de que sea un producto nuevo en el mercado, se debe mencionar a competidores indirectos y/o productos sustitutos.
- ¿Cuál es tu ventaja competitiva? Aquí debemos mencionar qué es lo que distingue a tu producto o servicio del resto de tus competidores y sustitutos, puede ser algún empaque novedoso, que es de origen orgánico, que contribuye a cuidar el medio ambiente, que empleas en la elaboración del producto a madres solteras, en fin, depende de tu producto o servicio.
Recuerda que el tiempo es limitado, y que el objetivo principal es despertar la curiosidad y el interés en el prospecto por nuestro producto, servicio o proyecto.
Por último presentamos un video del programa de televisión de la BBC "Dragons' Den" acerca de presentaciones de negocio. La dinámica es la siguiente: el Emprendedor presenta su idea de negocio a manera de un "elevator pitch" ante 5 multimillonarios, su objetivo es lograr que alguno o algunos de los inversionistas aporten dinero al proyecto a cambio de una participación en acciones del negocio.
Agradecemos sus comentarios!
Saludos y Mucho Éxito!
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