Emprender al Éxito

 peligroso pico, pese a que una tormenta se acercaba.

 Por desgracia, la fuerte tormenta los sorprende en pleno

 ascenso y son golpeados por el viento y la nieve.

 Tomados a duras penas en una escarpada pared nada pueden

 hacer y la oscuridad baja rápidamente.

 Empiezan a congelarse lentamente y, de repente...pánico,

 uno de los montañistas se desprende y arrastra en la caída

 al resto tomados de la misma soga.

 Golpes, rebotes, dolor, oscuridad...

 Finalmente Jorge recupera el sentido colgado en el vacío y

 en medio de la más completa oscuridad.

 Grita...pero nadie responde a su llamado.

 Intenta tomarse de algún risco, pero sus manos y pies sólo

 encuentran el vacío.

 Sabe que pronto va a morir congelado y decide elevar una

 plegaria:

 - "Señor...tengo miedo...ayúdame a salvarme..."

 De repente una voz resuena en sus oídos.

 - "Jorge, suéltate de la soga..."

 Jorge duda, no sabe si no se trata de una ilusión auditiva

 en su propia cabeza.

 ¿Soltarse de la soga?, es una muerte segura.

 ...

 Pasada la tormenta el equipo de rescate se sorprendió al

 ver el montañista muerto, colgando de una soga a escasos

 centímetros de una plataforma que perfectamente le hubiese

 servido de apoyo y resguardo hasta que finalizase la

 tormenta..."

Lo siento -dijo ella-, pero ahora mismo no tengo nada en casa.

No se preocupe, dijo amablemente el extraño, tengo una piedra de sopa en mi cartera. Si usted me permitiera echarla en una olla de agua hirviendo yo haría la más exquisita sopa del mundo. Consiga una olla muy grande por favor.

A la mujer le picó la curiosidad, puso la olla al fuego y fue a contar el secreto de la piedra a sus vecinas. Cuando el agua rompió a hervir, todo el vecindario se había reunido allí para ver a aquel extraño y su piedra de sopa.

El extraño dejó caer la piedra en el agua, luego probó una cuchara con verdadera delectación y exclamó: 

- ¡¡Yo tengo unas papas en mi cocina!!, gritó una mujer.

Y en pocos minutos estaba de regreso con una gran fuente de papas peladas que fueron derecho a la sopa. El extraño volvió a probar el brebaje: ¡Excelente! dijo y añadió pensativamente:

- Si tuviéramos un poco de carne, haríamos un cocido más apetitoso.

Otra ama de casa salió zumbando y regreso con un pedazo de carne que el extraño tras aceptarlo con cortesía

introdujo en el puchero. Cuando volvió a probar el caldo, puso los ojos en blanco y dijo:

- ¡Ah , qué sabroso! Si tuviéramos unas cuantas verduras, sería perfecto, absolutamente perfecto...

Una de las vecinas fue corriendo hasta su casa y volvió con una cesta llena de cebollas y zanahorias; después de introducir las verduras en el puchero, el extraño probó nuevamente la sopa y con tono autoritario dijo: -la sal.

Aquí la tiene, le dijo la dueña de casa. A continuación dio otra orden: ¡¡Platos para todo el mundo!!.

La gente se apresuró a ir a sus casas en busca de platos.

Algunos regresaron trayendo incluso pan y frutas.

Luego se sentaron todos a disfrutar de la espléndida comida, mientras el extraño repartía abundantes raciones de su increíble sopa.

Todos se sentían extrañamente felices mientras reían, charlaban y compartían por primera vez su comida. En medio del alborozo, el extraño se escabulló silenciosamente, dejando tras de si la milagrosa piedra de sopa, que ellos podrían usar siempre que quisieran hacer la más deliciosa sopa del mundo...

Cada ser humano es único y por lo mismo tiene una perspectiva propia de la realidad. Es imposible que todos pensemos de la misma manera o veamos el mundo de forma similar.

Lo anterior es totalmente aplicable al consumo, ya que todos realizamos nuestras compras y consumo de manera diferente.

La segmentación de mercados es una clave estratégica que permite identificar actos de consumo dentro de un grupo social, para hacer más preciso el posicionamiento a través de la diferenciación.

Los segmentos de mercado ya están ahí, la oportunidad radica en descubrirlos. Por tanto, identificar mercados es identificar espacios en la mente, que es donde se promueven actos de consumo a partir de idealizaciones y aspiraciones. ¿Por qué? Porque los mercados han dejado de ser un espacio físico donde se intercambian bienes y se ha descubierto que es la mente en donde habitan esos espacios de oportunidad manifestados en necesidades a cubrir que no son comunes a todos, sino que se agrupan en partes que seccionan la demanda.

Cabe mencionar que un segmento es un espacio en la demanda y que la nueva lógica de la segmentación se basa en que para un mismo objeto no toda persona construirá la misma imagen, ni elegirá por los mismos motivos o razones. 

Los mercados consisten en compradores, y los compradores difieren en uno o más sentidos. La diferencia podría radicar en sus recursos, deseos, actitudes, prácticas de compra y ubicación. 

Es así como mediante la segmentación de mercados, las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños a los cuales se puede llegar de manera más eficaz con productos y servicios congruentes con sus necesidades únicas.

Phillip Kotler nos dice que la segmentación de mercados consiste en dividir un mercado en grupos definidos con características, necesidades o comportamientos distintos, los cuales podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos. 

No existe una forma única de segmentar un mercado, pero sí muchas variables diferentes de segmentación que pueden utilizarse individualmente o combinadas. Entre las más importantes se encuentran las variables: demográficas, psicográficas, conductuales y geográficas.

1. Segmentación demográfica: Dividir al mercado en grupos con base en variables demográficas tales como edad, tamaño de la familia, sexo, ingreso, ocupación, ciclo de vida familiar, raza, educación, religión y nacionalidad.

2. Segmentación psicográfica: Dividir un mercado en diferentes grupos con base en el estilo de vida, la clase social, o las características de la personalidad.

3. Segmentación conductual: Dividir un mercado en grupos con base en el conocimiento, las actitudes, el uso o la respuesta de los consumidores a un producto.

4. Segmentación geográfica: Dividir un mercado en diferentes unidades geográficas tales como naciones, estados, regiones, municipios, ciudades o vecindarios.

Peace

Fuente: Kotler, Phillip. (2008). Fundamentos del marketing.Octava Edición. Pearson Prentice Hall.

Bilancio Guillermo. (2008). Marketing. Las ideas, el conocimiento y la acción. 1era Edición. Pearson Educación.

Creo que está de más hablar de Carlos Slim, uno de los hombres más ricos del mundo, quien se aleja de todo excentricismo que podemos imaginar; un hombre que posee un gran numero de empresas líderes en su ramo, y aún así viviendo con un salario de 250 mil pesos mensuales.

Saludos y Mucho Éxito!

Armando.

SOBRE LA CRISIS

Palabras muy sabias que dijo Albert Einstein.

"No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia, como el día nace de la noche oscura. Es en la crisis que nacen las inventivas, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la crisis, se supera a si mismo sin quedar superado".

"Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis, es la crisis de la incompetencia. El inconveniente de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones. Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto, trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla".

Aprendamos de las palabras de Einstein.

¿Sabías que en las depresiones y crisis nacen más millonarios que en épocas de bonanza económica?.

Las personas que toman acción inmediata son aquellas que consiguen éxito financiero en momentos de crisis.

El problema es que a menudo olvidamos que las tarjetas de crédito son eso: un crédito; dinero prestado que debemos devolver. Lo importante es aprender a utilizar este crédito de forma inteligente y para eso queremos darte algunas recomendaciones:


• Si realizas compras y pagas con tu plástico, lo mejor es que deposites en tu tarjeta el total de la compra antes de la fecha de corte, ya que esto no generará ningún interés.
• En caso de que no puedas liquidar el total de tu compra, lo que puedes hacer es depositar, por lo menos, tres veces el mínimo a pagar. Por ejemplo, si en tu estado de cuenta se menciona que el mínimo a pagar son $300.00 intenta, por lo menos, depositar el triple, es decir $900.00 Esto es porque los $300 que el banco requiere como pago mínimo cubren únicamente los intereses que se han generado por tus compras y los $600 restantes servirán directamente para aminorar tu deuda.
• Cuando compras a “MESES SIN INTERESES” el costo total de tu adquisición se divide entre la cantidad de meses que te ofrecen. Asegúrate siempre de que tu banco entre en esa promoción y que cuando tu estado de cuenta llegue, las mensualidades hayan sido divididas y no se aplique cargo por interés. De ser así, llama al banco para hacer la aclaración.
• Revisa siempre tu estado de cuenta.
• Guarda los tickets de compra que hayas recibido al pagar con tu tarjeta. Esto te permitirá corroborar que los cargos aplicados en tu estado de cuenta coincidan con tus gastos.
• Cuando encuentres un cargo por una compra que no realizaste, llama de inmediato a tu banco, ya que son trámites tardados.

En fin, aprende a utilizar tu tarjeta de manera inteligente y responsable. No olvides que es una herramienta muy útil que te permite:
o Salir a la calle sin necesidad de traer mucho efectivo.
o Comprar a meses sin intereses.
o Viajar sin tener que cargar con cheques de viajero.
o Utilizarla en cualquier emergencia.

Estamos a tus órdenes para cualquier duda, aclaración o saludo ;-). Envíanos un correo a mitercercuadrante@gmail.com


Un abrazo,
Cristina

Blair Singer es un asociado de Rich Dad Advisors y de Robert Kiyosaki quien nos expone a grandes rasgos la fórmula del éxito.