“De ingresos extras a la libertad financiera” es el nombre del blog que te encuentras leyendo en este momento. Pero para tener ingresos extra y alcanzar la libertad financieras muchas veces es necesario recurrir a diversas fuentes de ingresos como las ventas personales.
Ahora, la pregunta es:
¿Qué son las ventas personales?
Alejandro Lerma Kirchner define a las ventas personales como “un proceso social que consiste en la comunicación personal pagada cuyo propósito es informar a los clientes o prospectos sobre las bondades de un producto o servicio, con el fin de persuadirlos a adquirirlos”.
Las ventas personales dependen en gran parte de las personas que se encargan de identificar en el mercado a los posibles clientes y posteriormente se dan a la tarea de contactarlos para obtener información sobre sus necesidades, deseos y motivaciones con el fin de ofrecerles el satisfactor adecuado.
Esa persona encargada de identificar a los posibles clientes recibe normalmente el nombre de “Vendedor”, aunque algunos autores lo manejan como “Asesor de ventas” o algún otro nombre adornado. Ser vendedor es un trabajo que requiere de mucha destreza, pues sin duda siempre habrá situaciones en las que se reciban negativas por parte de los prospectos o momentos en los que se tenga que soportar alguna grosería de algún posible cliente.
Para vender hay que contar con un gran sentido de la persuasión y habilidad verbal.
El vendedor tiene que ser un asesor, un promotor y un gran apoyo para la persona a la cual se le intenta convencer de adquirir un producto o servicio.
Un vendedor debe ser promotor porque su labor principal es la comercialización de los productos que ya sea, venda por cuenta propia o por parte de la organización para la que trabaja. Y debe ser asesor porque debe tener empatía y comprender las necesidades y deseos de los prospectos para poder proponerles una buena solución para satisfacerlas (producto o servicio). El vendedor debe ser un apoyo para el posible cliente, ya que debe hacer seguimiento de sus ventas y proporcionarle ayuda siempre que el prospecto lo requiera.
Para que toda empresa pueda subsistir y todo negocio rinda frutos deben llevarse a cabo las ventas. Sin ellas, las empresas y personas que se dedican a la comercialización de bienes y servicios no contarían con los recursos para funcionar y crecer.
Peace,
Cassie.
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